加盟店インタビュー

関わる方全てが幸せになるアパート

プリマに加盟したきっかけは、前職で勤めていた会社が加盟していたのですが、私一人でプリマの担当をしていたので10年前に独立した際にそのまま引き継がせてもらいました。

もともとプリマに加盟する前は注文のアパートを建築していました。注文と比較するとプリマはある程度商品の形が決まっているので商談をスピーディーにできる点が営業として助かっています。

また、加盟したことで社員の取り組み姿勢にも良い影響があったことには驚きました。
一般的にアパートを建てると、近隣に迷惑をかけるのではとネガティブな印象を持たれやすいのですが、プリマの場合は「すごくオシャレな建物だね、建ってよかった」という嬉しい声を多くいただきます。
作っている側の社員も誇らしい気持ちになり、より前向きになったと感じています。

真正面からしっかり戦える商品力

アパートの建築は金額が大きい商品なので、必ず単独での検討ではなく複数社の競合がいます。他社と比較されたとしても、大事な利回りの部分でプリマは負けません。加えて、細かい経費なども含めたお客さんに親切な事業計画書を提示できるので、しっかりと勝負できます。

また、市場調査をしたデータや建築費の部分にアレンジを加えずともお客様にお出しできるような利回りがプリマの魅力でもありますが、決して無理のない数字です。

良く見せるために、家賃を実際に募集する以上の金額でとりあえず入れてしまうといったことも一切ありません。むしろ実際に募集するときには、事業計画書よりも何千円かアップできるような形で計画書を作っているので、後で蓋を開けてみたら事業計画書と大きく違うことも起こらないでしょう。

嘘やごまかしをしなくていいプリマは、自信を持ってお客さんに勧められる商品だと思います。

プリマに加盟して10年、色褪せないプリマの魅力

株式会社クローバー様は、建築ではなく管理でもプリマに関わっています。加盟してから10年、約100世帯のプリマを管理するなかで感じるプリマの魅力をお話いただきました。

プリマの管理を10年行っていますが、一度も退去時のリフォーム費が発生していません。クロスの張替えもしたことがなく、ハウスクリーニングのみで済んでいます。

原状回復費が抑えられているのは、綺麗に使ってくれる入居者が多いのと特徴である腰壁の存在が大きいと思います。
クロスで汚れるとしたら手で触れる位置ですが、その1番汚れる場所が腰壁になっていることによって、クロス部分に汚れがつかないのです。

プリマ以外の他のオーナーさんでしたら、当たり前のようにオーナー負担がありますが、あまりにも原状回復費が必要ないのでプリマオーナーは退去時にお金がかからないものだと思っているかもしれません。

外壁も定期的に清掃はしていますが、プリマのコンセプトにあるように汚れも味になってきて、風合いがやっと出てきました。

明確な差別化によって実現した、2週間のスピード契約

最初の挨拶とプラン提出の2回お会いしただけで1億2000万円を超える商談が決まったのが印象に残っています。期間的にも2週間の商談期間で、いままでで最短の商談でした。

もちろんお客さまの性格もあるとは思いますが、他に来ていた飛び込み営業には納得されていなかったので、やはりプリマの魅力がこのスピードを実現させたのだと思っています。他と差別化できているポイントを見ていただいて、数字の面でも納得していただいたからこその形でした。

そのオーナー様とはもう6年くらいのお付き合いになりますが、未だに良好な関係で続いているのが嬉しいですね。

お互い協力し合ってプリマを増やそうという意識がある

全国にプリマを1棟でも多く増やしていきたいと思っています。
そのために、できるだけ多くの工務店さんに加盟していただきたい。加盟店が増えることによって、新たなお客さんに対しても認知度も向上して、幅広く魅力を伝えていけるはずです。

自社製品がある企業さんはプラスアルファとしてプリマを検討されるのも良いと思います。プリマは目で魅せられるアパートです。一度でも実際のプリマを見ていただけると、魅力が分かってもらえます。商談の中でもスピードも速まりますし、納得もされやすいので積極的に勧められる商品です。

あとは、募集管理までやるような加盟店がもっと増えてもいいかなというふうには思いますね。建築から募集管理まですると、プリマのすべてが分かります。建てるときにも、自社で募集管理をしようとするとこういった設備を導入しておいた方が募集に役立つというものも分かりますし、募集のときは建築のことが分かっているので、案内のときの成約率が良くなります。

今後は、本部や他加盟店さんともっと連携していきたいと考えています。募集管理をしているので、引き渡した後の数年後とか数十年後まで分かることを生かして、修繕の部分などを報告をしたいですね。そうすることで、プリマの商品のさらなる進化に繋がればと思っております。